作为一名专业的色彩顾问,常会到不同品牌的服装店铺了解最新上市的服装款式。常常遇到一些非常热情的服装导购,销售技巧一级棒,可是对于客户适合的色彩和风格却完全不了解。主要分为三种情况:
第一、盲目推荐客户试穿当季最流行的款式,可是颜色和款式都并非客人适合的色彩范围及风格,客人试穿后觉得效果不好,因而对店铺的其他服装不再感兴趣,拂袖而去。
第二、客人对某件上衣或下装感兴趣,导购凭个人感觉拿了另外一件衣服给客人搭配成套,结果上下装的风格不一致,导致整体效果不伦不类,客人连原本感兴趣的衣服也大失所望。
第三、不了解客人肤色适合的颜色,盲目推荐潮流流行的颜色,例如向春季型人推荐适合冬季人穿着的宝蓝色,衣服一上身,马上让客人的脸色显得铁青,因此无法成交。
专业的色彩顾问课程让你了解到:
- 不同的人拥有不同的肤色,相应适合的色彩群也不一样
- 不同气质、性格、轮廓特征的人,每个人拥有属于自己独特的风格
- 根据不同人的体型特征,相应的体型修饰的着装规律也不一样
学习了色彩顾问课程,服装导购的业绩能大幅度提升,因为提供的是顾问式销售,即根据客人的肤色、轮廓特征、气质,了解其适合的色彩及风格,从而在店铺内有针对性的推荐试穿,当上下装、配饰在风格上搭配得宜,受到客人的肯定,肯定能大幅度提升客人在店内消费的金额,成为金牌导购No.1不是难事!
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